Warum Gründungen scheitern

Mit der Strategie meine ich grundlegende Weichenstellungen: Mit welcher Technik oder welchen Produkten möchte ein Start-up Geld verdienen? Welche Ressourcen sind dafür notwendig?

Oft schätzen Gründer:innen Märkte falsch ein: die Marktgröße oder das Marktwachstum, die Bedürfnisse der Kund:innen, das Wettbewerbsumfeld oder Markteintrittsbarrieren. Solche Fehleinschätzungen müssen rasch erkannt und die Strategie muss angepasst werden. Das kann bedeuten, sich auf bestimmte Marktsegmente oder Kund:innen zu fokussieren, das Produkt neu zu gestalten oder das Geschäftsmodell zu überarbeiten. Ist ein Produkt aus Sicht der Kund:innen zu teuer, eignen sich etwa Leasingmodelle; durch Anbieten eines Servicegeschäfts lässt sich die Markteintrittsbarriere senken.

Meiner Meinung nach scheitern Start-ups nur dann an ihrer Strategie, wenn sie diese nicht an die Realität anpassen. Das braucht mindestens ein Jahr, in welchem dem Start-up nicht die Luft ausgehen darf. Deswegen ist auch die operative Ebene einzubeziehen: Mit Finanzmitteln ist sparsam umzugehen, beispielsweise durch Vermeiden hoher Fixkosten oder Investitionen.

Um die Strategie anzupassen, ist es zudem notwendig, off

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