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Kunststoffpartikel im Süßwasser

Seit Beginn der Kunststoffmassenproduktion vor etwa 60 Jahren wurde eine enorme Vielzahl an Kunststoffmaterialien mit verschiedensten Eigenschaften entwickelt. Aber etwa 90 Prozent der weltweit produzierten Kunststoffe gehören zu einer der folgenden Sorten: Polyethylen (PE), Polypropylen (PP), Po...


<p>Mit Laborausstattung aus China lässt sich mittlerweile fast jedes beliebige Labor einrichten — vom klassischen Umwelt- über das Pharma- und Lebensmittellabor bis hin zum biotechnischen und klinischen Speziallabor. Zum Produktportfolio chinesischer Gerätehersteller gehören Chromatographen und Zubehör vom Autosampler bis zum Detektor, Polarimeter, Refraktometer, Schmelzpunktbestimmungsgeräte, Autodestillierer, UV/Vis-Spektralphotometer, Inkubatoren, Heizpilze, Magnetrührer, Pipetten und Zentrifugen.</p>
<p>Im hiesigen analytischen Alltag sind die Geräte aus China allerdings noch nicht einmal eine Option unter mehreren. Vom Ein-Mann-Kleinstbetrieb über den mittelgroßen Dienstleister bis hin zum Großlabor ist man sich weitgehend einig: Analytik-Equipment aus China ist eine vage Möglichkeit in einer fernen Zukunft. Und auf dem Kongress für Analytische Chemie Ende September in Salzburg war gar kein chinesischer Aussteller zu sehen. Folglich vermuten Laborleiter und -betreiber wenig Marketing-Power und vor allem einen unzureichenden Service — ein Knock-out-Kriterium.</p>
<p>Die etablierten Anbieter von Labor- und Analysentechnik nehmen dennoch chinesische Firmen bereits heute als Konkurrenz wahr, sowohl auf der Analytica als auch auf anderen Messen wie der Pittcon in den USA.</p>
<p>“Wir beobachten, dass die Chinesen teilweise unter eigenen lokalen Vertriebsnamen auftreten. Sie gründen teilweise in den USA Firmen, die den Eindruck von made in USA erzeugen sollen, während tatsächlich ein chinesisches Produkt dahintersteckt”, hat Mathis Kuchejda beobachtet, der Vorsitzende des Fachverbands Analysen-, Bio- und Labortechnik im Industrieverband Spectaris.</p>


<h2>Vor allem billig</h2>
<p>Laboratorien erwarten von chinesischen Anbietern vor allem einen niedrigen Preis. Generell gilt gerade der Markt für Analytik-Equipment als weniger preis- als stark sicherheits- und serviceorientiert. Das eine oder andere preissensible Labor gibt es aber in Europa durchaus.</p>
<p>Michael Ott, Geschäftsführer, der NCS Testing Technology (Germany), die seit Anfang 2014 von Neuss aus die Geräte der chinesischen Muttergesellschaft vertreibt, beobachtet, dass der Markt in Europa Kleingeräte und Glasapparaturen aus China akzeptiert, da hier der Preis den Kauf stark beeinflusst. Kunden erwarten Austausch lediglich während der Garantiezeit. Bei Funktionsstörungen nach der Garantiezeit entsorgen sie die Geräte einfach. Da sich eine Reparatur nach der Garantiezeit nicht rechnet, erwartet auch keiner technische Unterstützung vom Importeur. Ein Händler, der groß genug ist, dass er während der Garantiezeit eher nicht verschwindet, kann mit Kleingeräten erfolgreich sein.</p>


<h2>Service und Ersatzteile</h2>
<p>Der reine Anschaffungspreis ist nur eine Komponente bei der Kaufentscheidung für ein Gerät. Unternehmen vergleichen die Kosten für die gesamte Betriebszeit. Steht ein Stahlwerk nur wenige Stunden still, weil ein Analysegerät nicht arbeitet, entsteht ein immenser Schaden, den geringere Anschaffungskosten nicht kompensieren können.</p>
<p>Bei Großgeräten, die technische Unterstützung erfordern, kauft der Kunde nicht nur einen Chromatographen oder ein Spektrometer, sondern auch Wartung, Ersatzteile und technische Unterstützung für einen Zeitraum, der davon abhängt, wie lange das Gerät voraussichtlich hält. Dabei muss der technische Service innerhalb von 24 bis 48 Stunden reagieren, und Ersatzteile sollen auf Lager sein. Chinesische Unternehmen, die lediglich eine Handelsniederlassung betreiben, können hier nichts verkaufen, auch wenn sie Ersatzteile innerhalb von 48 Stunden aus China schicken lassen können und der Kunde das Teil einfach selbst einbauen kann. Jedoch reduzieren auch etablierte Hersteller ihre Lagerbestände und die Zahl der Servicekräfte, um Kosten zu senken.</p>
<p>Daher beschloss NCS Testing Technology, erinnert sich Michael Ott, “eine deutsche Niederlassung zu gründen, mit einer Marketing-Abteilung, einem Ersatzteil- und Verbrauchsmateriallager und einer technischen Abteilung, die Geräte vor Ort vorführen und reparieren kann”. Zudem arbeite das Unternehmen nur mit Händlern, die auch technische Unterstützung bieten.</p>
<p>Darüber hinaus hat NCS die Erfahrung gemacht, dass sich gerade die Kommunikation mit China manchmal schwierig gestaltet: Die Personen mit dem Knowhow sprechen kein Englisch und denjenigen, die Englisch können, fehlt technisches Verständnis. Dabei erwarten die Kunden hierzulande eine deutsche Bedienungsanleitung sowie einen gut erreichbaren Telefonservice.</p>
<p>Von einer Niederlassung eines chinesischen Unternehmens in Deutschland profitieren allerdings auch die Kunden in anderen europäischen Ländern: Kuriersendungen sind innerhalb von 24 Stunden beim Kunden. Von China aus ist diese Geschwindigkeit nicht zu erbringen.</p>


<h2>Anbieter aus Fernost sehen sich selbst noch am Startpunkt</h2>
<p>Über eine Deutschlandniederlassung versucht auch Rigol, Peking, den Markteintritt. Das Unternehmen, das vor allem digitale Speicheroszilloskope produziert, bietet für Pharma und Life Science in Europa jetzt auch Hochleistungsflüssigkeitschromatographen, UV/Vis-Photometer und Spektrophotometer in unterschiedlichen Konfigurationen an. Die Niederlassung in Puchheim bei München hat die Geräte auf Lager und verspricht: “Auf Anfrage stellen wir einem Interessenten gern eine ganze HPLC-Anlage mit Säule und Detektor zum Test zur Verfügung.”</p>
<p>Für technischen Support kooperiert Rigol mit Techlab in Braunschweig, nicht zuletzt, weil dieser Dienstleister einen Qualifizierungsservice für Geräte etablierter Hersteller anbietet, zum Beispiel von Knauer, Merck/Hitachi, Spark Holland und Shimadzu. Auch in einigen weiteren europäischen Ländern arbeitet das Unternehmen mit Händlern zusammen und hat über diese bereits HPLC-Anlagen nach Tschechien und Italien verkauft.</p>
<p>In der ersten Liga wähnt sich Rigol Deutschland nicht, und Europa-Geschäftsführer Wolfgang Bartels hat die Erfahrung gemacht, dass mittlerweise selbst die Großen Preisnachlässe geben.</p>
<p> Die chinesischen Unternehmen selbst sehen sich als Newcomer und rechnen nicht mit einem leichten Start. Vermutlich ist es wie bei Autos: Selbst bei Rabatten von 20 bis 30 Prozent gegenüber bekannten Modellen formal gleicher Qualität würden sich wenige Europäer für die chinesische Konkurrenz entscheiden.</p>


<h2>Qualität und Standards</h2>
<p>Qualitativ sieht Mathis Kuchejda von Spectaris die chinesischen Anbieter von Analysengeräten bei hochwertigen und anspruchsvollen Messtechniken nicht auf dem Niveau der hiesigen Unternehmen. Diese sind in China erst im Aufbau; das zeigten auch Rückfragen chinesischer Institute, für die deutsche und europäische Standards die Messlatte sind.</p>
<p> Andererseits dominiert Fernost heute auf bestimmten Gebieten. Elektronische Komponenten, die dann auch in deutschen Produkten verbaut werden, kaufen die Zulieferer teilweise in China. Die qualitätsentscheidenden Montageschritte und die wesentliche Wertschöpfung finden aber in der Regel nach wie vor in Deutschland statt, ebenso die Neuentwicklungen.</p>


<h2>Export nach China</h2>
<p>Eine Reihe von Schwierigkeiten rankt sich um Marken- und Urheberrechte. In China finden sich so gut kopierte Geräte, dass Nutzer ein in China produziertes Gerät zur Reparatur an den europäischen Original-Hersteller schicken. Rechte am geistigen Eigentum einzuklagen, ist nach wie vor schwer und langwierig — vor allem in Nischenmärkten, für die sich die große Politik nicht interessiert. Plagiate kann ein europäischer Hersteller zurzeit nur verhindern, indem er Geräte kopiersicher baut — auseinanderbauen und wieder zusammenbauen funktioniert dann nicht.</p>
<p>Hiesige Unternehmen liefern Analytik-Equipment nach China, nicht umgekehrt. China versucht zwar, strenge Standards zu etablieren. “Jeder weiß aber, dass diese dort in der Realität nicht erreicht werden — jedenfalls nicht in der Analysen-, Bio- und Labortechnik”, bemerkt dazu Mathis Kuchejda. “Mir ist denn auch kein Fall bekannt, in dem ein Europäer die Barriere nach China nicht übersprungen hätte, weil er die dortigen Normen nicht erfüllt hätte.”</p>
<p>Nach Informationen des Industrieverbands Spectaris ist China nach den USA das zweitwichtigste Ausfuhrland für deutsche Hersteller von Analysen-, Bio- und Labortechnik. Im Jahr 2013 wurden Waren im Wert von mehr als einer Milliarde Euro in die Volksrepublik exportiert. Mit teils zweistelligen Zuwachsraten hat sich das Reich der Mitte in den vergangenen zehn Jahren zu einem der größten Abnehmer der Branche entwickelt. Neue Technologien aus Umwelt-, Wasser- und Energietechnik sind gefragt. Damit steigt auch der Bedarf an Analysenverfahren für die Industrie und Umwelt. So dürfte China weiterhin an der Spitze der bedeutendsten Märkte für die deutsche Analysen-, Bio- und Labortechnik bleiben.</p>
<p>Chinesische Hersteller versuchen zurzeit eher, mit ihrem Low-cost-Segment in Regionen wie Indien, Russland und Lateinamerika vorzustoßen.</p>


<h2>Globalisierung?</h2>
<p>Eine Analogie liefert vielleicht der Blick nach Japan. Hier gibt es Unternehmen, die den Heimatmarkt dominieren, aber anderswo keine Medaillenränge erzielen. So kennt man in Europa und den USA zwar die Elektronenmikroskope von Jeol, Tokyo, dessen Deutschland-Vertretung in Eching bei München sitzt. Die NMR-Systeme desselben Anbieters spielen hier so gut wie keine Rolle, in Japan beherrschen sie den Markt. Oder Shimadzu: In Europa und in den USA sind die Produkte dieses Unternehmens anerkannt, doch ist es nur einer unter mehreren Playern — in Japan, Indien und China dagegen unangefochten die Nummer eins. Allein diese beiden Beispiele zeigen, wie regional die Märkte für Analysengeräte jenseits aller Globalisierung immer noch sind. So mag es sein, dass sich China mit einem ersten Ausstrecken der Fühler am Anfang eines Zyklus" befindet, in dem Japan schon weiter fortgeschritten ist.</p>
<p>Christian Ehrensberger ist freier Mitarbeiter der Nachrichten aus der Chemie.</p>


<h2>QUERGELESEN</h2>
<p>Preiswerte chinesische Kleingeräte und Glasapparaturen haben dann auf dem Markt eine Chance, wenn die Käufer keinen technischen Service brauchen und auch nicht erwarten.</p>
<p>Über deutsche Niederlassungen, die Ersatzteile vorhalten und technische Unterstützung bieten, versuchen einige chinesische Gerätehersteller, in Europa Fuß zu fassen. Einen nennenswerten Marktanteil haben sie noch nicht.</p>
<p>China ist eines der wichtigsten Exportländer für Labor- und Analysentechnik aus Deutschland.</p>



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